SMART партнеры ГК DIGIS попробовали свои силы в игре «Что? Где? Когда?»
Завершила свою работу партнерская конференция «Новая Стратегия Продаж Образовательных Решений», организованная ГК DIGIS и компанией SMART Technologies.
Что: Конференция ГК DIGIS и SMART Technologies.
Где: Конгресс отель «Ареал».
Когда: 21-22 апреля 2014 года.
В условиях существенного изменения ландшафта на рынке интерактивного ПО и оборудования, Группа Компаний DIGIS и компания SMART Technologies провели совместную дилерскую конференцию под названием «Новая Стратегия Продаж Образовательных Решений». Цель конференции: рассказать партнерам о новых «правилах игры», изменениях в 44-ом федеральном законе о закупках и выработать совместную стратегию действий на ближайший год.
На конференцию приехали представители 70-и партнеров ГК DIGIS со всех концов России.
Мероприятие было организовано в стиле популярной телеигры «Что? Где? Когда?». Место знатоков за столом заняли представители ключевых партнеров ГК DIGIS, внесших наибольший вклад в развитие рынка интерактивного оборудования в нашей стране. В качестве телезрителей выступали представители DIGIS, SMART и просто обычные люди.
Зазвучала всем хорошо знакомая музыка, закрутился волчок, игра началась…
В первом вопросе знатокам предстояло разгадать ребус:
Вопрос 1: Что спрятано за этими символами и какая связь между ними и цифрами?
После минутного обсуждения знатоки не смогли дать верного ответа. Правильный ответ сформулировал Генеральный Директор ГК DIGIS Борис Эшкинд, представивший вниманию собравшихся презентацию о достижениях Группы Компаний за последнее время.
Правильный ответ дал Генеральный Директор ГК DIGIS Борис Эшкинд.
Девизом презентации стало: «Вместе работаем, Вместе помогаем, Вместе зарабатываем». Г-н Эшкинд подчеркнул успехи тех партнеров, которые обращались в DIGIS за помощью по участию в конкурсах и тендерах, и ответил на ряд насущных вопросов.
· Как работать в условиях нового законодательства?
· Как заинтересовать заказчика?
· Как сформировать и методически обосновать потребность заказчика в оборудовании?
· Как помочь заказчику сформировать ТЗ?
· Как защищаться от действий конкурентов, предлагающих другую продукцию?
· И наконец, как бороться с плохо прописанными ТЗ на конкурентную продукцию ?
Все эти сложности своим партнерам поможет решить DIGIS. Завершала презентацию важная статистика:
Партнеры, обратившиеся к нам за помощью на стадии формирования ТЗ выигрывали конкурсы в 8 раз чаще партнеров, обратившихся за помощью на более поздних стадиях.
Счет игры стал 0:1 в пользу телезрителей. Закрутился волчок – второй раунд.
Следующий вопрос звучал так: «Ещё в эпоху палеолита человек начал использовать камень и стены пещер для отображения своей жизни. Эта техника письма сохранилась и в сегодняшние дни, активно используемая в т.ч. в процессе образования наших детей. Но в недавнем прошлом появилась технология, меняющая представление об этом методе, которая позволила создать первую интерактивную доску. Какая компания стала пионером в этой области разработок и вывела первое интерактивное устройство на рынок?»
На этот раз знатоки дали досрочный ответ, верно угадав название компании. Именно SMART Technologies стала пионером на рынке интерактивных досок, представив первое подобное устройство еще в 1988 году.
Счет 1:1. Третий раунд.
Третий вопрос, состоял сразу из нескольких составных частей:
· Что делать в условиях, когда государство сокращает бюджет закупки оборудования для модернизации системы образования?
· Что делать в условиях агрессивной ценовой политики китайских производителей интерактивного оборудования?
· Что делать в условиях насыщения рынка?
· Как зарабатывать на заказчиках, которые уже купили все необходимое оборудование?
· Как помочь заказчику установить единый стандарт при работе с интерактивным оборудованием различных марок?
Ответы на эти вопросы находились в «черном ящике»…
И вновь знатоки затруднились дать правильный ответ. И действительно: объект, находившийся в «черном ящике» удивил всех:
Появившись из ящика, региональный представитель компании SMART Technologies в России Виктор Поповский держал в руках обыкновенную флешку. На флешке было записано новейшее программное обеспечение SMART Notebook Advantage.
Г-н Поповский рассказал о текущем состоянии компании, об ее успехах и планах на будущее. Резюме презентации заключалось в том, что в неблагоприятных рыночных условиях поддержать и даже нарастить продажи способно ПО SMART Notebook Advantage. Данное ПО включает в себя функционал всех предыдущих версий, позволяет объединить в единый комплекс интерактивное оборудование от разных производителей и стоит значительно дешевле своих предшественников.
Счет 1:2 в пользу телезрителей.
Далее последовала рекламная пауза от корпорации Microsoft, которой эффективно воспользовался Максим Остроумов, руководитель направления по работе с высшими учебными заведениями.
Г-н Остроумов рассказал о решениях Microsoft для высшего образования.
В четвертом раунде последовал вопрос: «Нам сейчас предлагают оборудование SMART, но непонятно, как оно может помочь в работе с детьми?»
Знатоки, в целом, верно ответили на вопрос, сказав, что оборудование SMART позволяет обучать развлекая, делая урок для детей интересным и увлекательным.
Тем не менее, ведущий пригласил экспертов – Луизу Плотникову, образовательного консультанта по России и сертифицированного тренера SMART и Андрея Мирошина, бренд-менеджера по образовательным решениям компании SMART Technologies. Совместно они рассказали и показали оборудование и программное обеспечение, предназначенное для детских садов.
Интерактивной стол, интерактивные доски и проекторы, документ камеры SMART – комплексное решение для дошкольного образования.
Технология DViT позволяет работать на интерактивной доске одновременно двум пользователям.
Ведущий засчитал правильный ответ знатокам. Счет 2:2.
Пожалуй, самым интересным и в то же время самым сложным вопросом был вопрос пятого раунда: «Уважаемые знатоки, перед вами закодированная ссылка. Она относится к образованию. Через одну минуту вы должны ответить: куда ведет эта ссылка?»
Минута, отведенная на ответ, не внесла ясности и знатоки попросили помощь зала. На выручку пришли эксперты по бизнес решениям SMART: Андрей Салтрукович, бренд-менеджер и Илья Матвеев, тренинг-менеджер.
Всё, что могут интерактивные решения SMART, трудно передать в фотографиях. А совместное решение SMART и Microsoft - «SMART Room System для Microsoft Lync» вообще выводит удаленные обучения, процесс принятия бизнес-решений и любого рода общение, на абсолютно новый уровень.
Благодаря авторитетным экспертам, знатоки сумели ответить правильно: закодированная ссылка ведет на раздел интерактивных решений для бизнеса корпоративного портала ГК DIGIS.
3:2 знатоки выходят вперед!
Шестой раунд был связан с загадочными предметами: «На подносе 6 карточек с буквами, палец, стилус и теннисный мяч. Уважаемые знатоки, за 1 минуту уберите все лишнее и обоснуйте свой выбор.»
Знатоки правильно собрали из карточек с буквами название технологии распознавания жестов DViT, сказали что и палец и стилус используются в работе с интерактивной доске и интерактивном дисплее. И самое главное: верно определили что при помощи теннисного мячика можно стирать изображения и буквы, нанесенные на интерактивную поверхность. Лишними были лишь несколько карточек с буквами.
4:2 в пользу знатоков, седьмой раунд.
Следующий вопрос прислал телезритель из Москвы. Ведущий обратил внимание знатоков и зала на экран. Телезритель явно любит спорт и задает вопрос: «Меня взяли тренером в крупную международную компанию. Чему и кого я учу?»
Через одну минуту команда знатоков определилась с ответом: телезритель является тренером по интерактивному оборудованию компании SMART Technologies. Спустя мгновение перед залом появился и сам автор вопроса. Им оказался Михаил Гололобов, образовательным консультант SMART. Помогала ему Татьяна Римкевичус, тренинг-менеджер по развитию образовательного сектора ГК DIGIS.
Совместно выступающие рассказали и наглядно продемонстрировали решения SMART для среднего образования.
Новые возможности программы SMART Notebook 2014 оставляют решения конкурентов далеко позади.
Ведущий засчитал знатокам правильный ответ. Счет 5:2. Восьмой раунд.
В этом раунде стрелка остановилась на 13 секторе, а это значить, что за столом должен остаться только один знаток. Супер-блиц: 3 вопроса по 20 секунд на каждый.
Капитан команды принял решение играть супер-блиц самостоятельно.
Первый вопрос: Какой федеральный закон от 05.04.2013 г. регулирующий сферу государственных закупок вступил в силу с 1 января 2014 года?
Ответ: 44-й федеральный закон. Верно!
Второй вопрос: Входит ли интерактивное оборудование в аукционный перечень в соответствии с РАСПОРЯЖЕНИЕМ от 31 октября 2013 г. N 2019-р?
Ответ: Да, интерактивное оборудование входит в этот список. И снова верно!
Третий вопрос: Какие основные изменения претерпели «Правила описания объекта закупки» в 44-ФЗ по сравнению с 94–ФЗ?
На этот раз капитан забуксовал: правильного ответа не последовало…
По закону жанра правильный ответ все-таки должен прозвучать и ведущий приглашает эксперта Олега Бирулю, тендер менеджера ГК DIGIS. В течение нескольких минут г-н Бируля расставил все на свои места и четко сформулировал отличия 44 ФЗ от предыдущей редакции. При этом собравшимся партнерам были даны четкие рекомендации как действовать в той или иной ситуации и значительно повысить свои шансы выиграть тендер.
Очко засчитано телезрителям. Счет 5:3. Девятый раунд
В следующем раунде ведущий снова обратил внимание собравшихся на экран. Вопрос поступил от школьника из Казани: "Если бы у меня был миллион долларов...". На этом месте видео остановилось и знатокам было дано задание через одну минут продолжить фразу.
Игроки достаточно быстро уловили суть и стали мыслить в верном направлении. Через минуту прозвучал ответ: «Если бы у меня был миллион долларов, я бы потратил его на интерактивные доски SMART!»
Ответ верен, счет 6:3. Знатоки выигрывают игру!
После завершения игры все спикеры вышли на сцену и ответили на вопросы из зала.
Официальная часть мероприятия завершилась совместным фотографированием. Впереди всех ждал банкет.
